二手房源之搜集技巧

    作为二手房源中介来说,房源的收集数量与质量直接影响到公司的经济效益．是中介公司的关键。

　　一般通过以下几个途径：

　　１：客户到公司前来报房源．对这些客户一定要积极，认真，主动，热情．并且要认真记载房源的详细信息．这是最真实最易成功的信息.最好当时随客户亲自前去看看房源．真正做到心中有数，业务熟悉。

　　２：亲朋好友介绍房源．这一部分客户具有偶然性与必然性并存的矛盾性的特点．首先谈谈偶然性－－可能是你朋友过来玩，也有可能是朋友的朋友听说你现在在做房子，一般以前没认识过或者不知道你做中介．而现在知道啦，自己正好准备有这方面的打算，正好有内行朋友，何乐而不为呢！其实说说必然性－－试想如果你是专业的房产中介公司你的亲戚或者朋友在房子买卖方面必然找你，因为放心，省心．这是无可厚非的．为什么又要说矛盾性呢－－人都是很现实的，在金钱和利益面前，很多时候还得帮你的亲朋好友们想一下啦．如果你帮你他们卖房，机会倒是给了你，但你几个月都卖不出去，或者几个月都帮人家找不到一套房子也好，价格也好的理想的房子．你对人对已也不好交待呀！在这个时候，矛盾性就显现出来啦．唯一的后果就是，你将失去这个必然的机会。

　　３：自己主动上门联系的房源:这种关系相对来讲要微妙得多，主动性在客户方，作为我们中介公司相对来讲要相对被动．所以你得小心处理好与客户的关系，充分了解房东的心态与个性对你能否在其心目中得到充分信任是关键．除了热情与诚恳之外，最好把客户（房东）带到你的公司坐坐，让他对你放心，对你的公司放心，对你的实力放心，这样他才能放心的把他住了若干年并且有浓厚感情或传奇故事的有可能是最大的家产－－房子交给你处理！

    4：网络，报刊等媒介收集房源。现在是科技时代，各种媒介都为我们老百姓提供了良好的销售和服务平台，如果能用好，将是一笔无穷的财富。值得一提的是现在的煤介广告真实性不高,需要我们认真分析调查和落实，以免给公司和我们尊敬的客户带来不必要的损失。

    5：中介同行的房源。关于这个问题没什么可多说的，但本人主张一点，也是最为重要的一点：合作一定要讲求诚信，要想长期做事，做好事，必须先做好人。不可图小利而损害同行及合作伙伴的利益和名益。要遵守行内规矩。得行内人之心，这是最基本的生意之道。

老蒲 2007.5.26